¿Qué es Pipeline?
Tabla operacional con todos tus leads. Cada fila = un prospecto con score, owner, estatus, última actividad, y acciones rápidas. Úsalo todos los días para gestionar tu workflow de outreach.
Filtros disponibles
- Estado: hot · stuck · won · all
- Tier: T1 (C-suite/director) · T2 (manager/jefe) · T3 (operacional)
- Industria: lista basada en tus leads
- País: ISO codes
- Score IA: rango 0-10
- Búsqueda: por nombre / empresa / email (partial match)
Los filtros se persisten en URL params. Compartible · copias el link y otro user con permisos ve el mismo subset.
Acciones por lead
Click en row → Lead Dossier
Vista 360 del lead con DISC, scripts, news, simulator. Ver /help/lead-dossier.
Desbloquear contacto
Si no tienes email/phone, click "Desbloquear". Costo:
- Free: si el lead ya está en tu Identity Graph (contacto que ya desbloqueaste o importaste antes)
- 1 credit Apollo: si aún no lo tienes
Bulk actions (selección múltiple)
Marca checkbox en varias rows → barra de acciones aparece arriba:
- Marcar ganado: todos como won
- Cambiar owner: asignar a otro SDR del team
- Agregar a secuencia: enroll bulk en una cadencia activa
- Cambiar tier: bulk re-tier
- Export CSV: descarga del subset
Máximo 50 leads por bulk action (anti-accidente).
Score IA: qué significa
Métrica 0-10 que combina:
- Engagement: opens, clicks, replies recientes
- Recencia: cuanto más reciente la última interacción, más alto
- DISC fit con ICP: qué tan compatible es con tu Ideal Customer Profile
- Authority: T1 pesa más que T3
- Triggers comerciales: M&A, funding, expansión recientes suman
FAQ
¿Qué diferencia hay entre Tier T1, T2 y T3?
Authority level del cargo:
- T1: C-suite / director general / VP / Decision Maker real
- T2: manager / jefe de área / mid-level
- T3: operacional / specialist / IC
Derivado automático del campo cargo. Editable manualmente desde el Dossier.
¿Cómo desbloqueo un email?
Click Desbloquear contacto en la row. Si ya está en tu Identity Graph, es free. Si no, costo 1 credit Apollo (~$0.20 USD efectivo).
¿Por qué un lead aparece como "stuck"?
Sin movimiento (email/call/meeting/situational analysis) en >14 días Y no closed (won/lost). El sistema te avisa para que lo reactivas o lo cierres.
¿Puedo hacer bulk edit de múltiples campos?
Hoy solo bulk para owner/tier/status/sequence enroll/export. Bulk edit arbitrario (cambiar industry de N leads a la vez) en roadmap Sprint Q3.
¿Los leads se sincronizan desde mi CRM?
Si conectaste Salesforce/HubSpot en Settings → Integraciones, sí (sync read-only Sprint 4 deployed; bidirectional en roadmap).
¿Puedo exportar todos mis leads?
Sí, sin filtros activos → "Export CSV" descarga TODO. Con filtros, solo el subset.
Troubleshooting
- "Mis leads no aparecen": revisa filtros activos arriba. "Reset filtros" para ver todo.
- "Bulk action no funciona": máximo 50 leads. Si seleccionas más, deshabilitamos para evitar accidentes destructivos.
- "Score IA no se actualiza": re-cálculo cada 6h vía cron. Manual via Dossier → "Recalcular score".
- "Desbloqueo dice 'sin credits'": revisa Settings → Plan & Billing → tu cuota Apollo del mes. Upgrade o esperar reset mensual.