Señales de compra y research

Datos públicos para prospectar en LATAM: guía por país

Qué fuente pública sirve para prospectar en México, Colombia, Chile, Perú, Argentina y Brasil, qué permite cada una y qué no. Con las URL vigentes verificadas en julio de 2026, incluidos los dos portales que cambiaron de nombre y ya no están donde los buscas.

Por Said Marraoui · 27 de julio de 2026 · 17 min de lectura

Prospectar en América Latina con datos públicos es viable, pero no es un solo botón: cada país tiene su propia fuente, su propio alcance y su propia trampa. En términos generales hay dos familias útiles. Los directorios de empresas (DENUE en México, el padrón de CNPJ en Brasil, las nóminas del SII en Chile, RUES en Colombia, el padrón de RUC en Perú) te dicen quién existe, a qué se dedica y dónde está, y sirven para construir listas. Los portales de contratación pública (SECOP II en Colombia, ComprasMX en México, Mercado Público en Chile, COMPR.AR en Argentina, PNCP en Brasil) te dicen qué se movió esta semana y con cuánto dinero, y sirven para decidir a quién escribir hoy. Esta guía recorre las fuentes que verificamos el 27 de julio de 2026, país por país, con lo que cada una sí permite y lo que no. Incluye tres avisos que rompen procesos sin que nadie se entere: en México CompraNet ya no existe, en Perú el OSCE cambió de nombre y en Argentina la AFIP tampoco se llama así.

La regla que evita el 90% de las decepciones

Antes de la lista, una distinción que ahorra semanas de trabajo perdido: estos registros describen empresas, no personas. Te dan razón social, actividad, domicilio, situación fiscal, contratos ganados y a veces un teléfono genérico. Casi ninguno te da el correo del gerente de operaciones.

Eso no los vuelve inútiles, los vuelve la mitad del trabajo. La otra mitad, pasar de la empresa a la persona correcta, es el corazón de la prospección B2B y no lo resuelve ningún registro. Si alguien te promete “base de datos con contactos verificados de decisores sacada de fuentes públicas”, el dato de contacto no salió de ahí.

Segunda distinción, igual de práctica: un directorio responde a quién considerar, un portal de contratación responde cuándo llamar. Usar un directorio para priorizar es como elegir a quién llamar por orden alfabético.

México

DENUE, del INEGI. Es el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas y es la mejor puerta de entrada al universo de empresas mexicanas. El visor de mapa permite consultarlo gratis, informa más de 6 millones de establecimientos con base en los Censos Económicos 2024 y ofrece descarga masiva de unidades económicas, también disponible desde la sección de descarga del INEGI. Existe además una API del DENUE, con métodos para buscar por nombre, por entidad, por área y actividad, por estrato de tamaño, y para cuantificar. La API pide un token que se obtiene al registrarse.

Sí permite: filtrar por actividad económica SCIAN, por entidad y municipio, por estrato de personal ocupado, y bajar el resultado. Trae nombre del establecimiento, razón social, domicilio y, cuando existen, teléfono, correo y sitio web. Es la forma más limpia de construir un universo de cuentas por sector y geografía en México.
No permite: identificar al decisor. El teléfono y el correo, cuando existen, son del establecimiento, no de una persona. El INEGI no publica un indicador de cuántos registros traen esos campos llenos, así que no confíes en cifras de cobertura que circulan por ahí: cuenta la tuya sobre la descarga.
Ojo con el reloj. El DENUE se publica por ediciones, no en tiempo real. Sirve para definir a quién considerar, no para saber quién se movió esta semana. Para eso están los portales de contratación y las señales que se explican en la guía de señales de compra.
Si tu caso es armar una lista por sector y estado, el recorrido práctico está en la guía de base de datos de empresas en México.

ComprasMX, no CompraNet. Aquí está el aviso más importante de esta guía. CompraNet, la plataforma de contrataciones públicas federales vigente desde 2010, fue reemplazada en abril de 2025. Hoy la plataforma es ComprasMX, operada por la Secretaría Anticorrupción y Buen Gobierno y descrita por el propio gobierno como “la Plataforma Digital de Contrataciones Públicas de la Administración Pública Federal” en su aviso oficial de la transformación. Ahí vive también el Registro Único de Proveedores y Contratistas, útil si vendes a empresas que le venden al gobierno federal. El dominio anterior de CompraNet ni siquiera resuelve en DNS: si tu proceso o tu script todavía apunta ahí, no está fallando en silencio, está fallando y punto.

Colombia

SECOP II es el caso más desarrollado de la región para leer contratación pública como señal comercial, y tiene su propia guía en este blog: SECOP II como radar de ventas, con las tres puertas de entrada (búsqueda pública, datos abiertos y formato OCDS) y cómo interpretar una adjudicación.

RUES, el Registro Único Empresarial y Social. Es el complemento del lado de “quién existe”. Lo alimentan las cámaras de comercio del país e integra, entre otros, el registro mercantil, el Registro Único de Proponentes y el de entidades sin ánimo de lucro, según la Cámara de Comercio de Bogotá. La consulta en línea está en rues.org.co.

Sí permite: verificar que una empresa existe, su identificación y datos básicos, y consultar el Registro Único de Proponentes, que es especialmente útil si vendes a empresas que contratan con el Estado.
No permite: descarga masiva libre para armar listas ni datos de contacto de personas. Es una herramienta de verificación uno a uno, no un motor de generación de listas.

Chile

Mercado Público, administrado por ChileCompra, que forma parte del Ministerio de Hacienda. El portal se describe como la plataforma transaccional a través de la cual más de 850 organismos públicos compran productos y servicios, y expone públicamente órdenes de compra, contratos, compra ágil, trato directo y consultas al mercado. El buscador de licitaciones abre sin iniciar sesión y filtra por rubro, tramo de monto, estado, fechas, organismo comprador y proveedor.

Sí permite: ver qué se está comprando ahora mismo, por región y por rubro, sin registro. Para un vendedor, lo interesante no es solo la licitación: es la orden de compra, que muestra qué empresa efectivamente vendió qué al Estado y por cuánto.
No permite: acceso programático a cualquiera. El ticket gratuito de la API de ChileCompra se obtiene iniciando sesión con Clave Única, la identidad digital chilena. Si no tienes RUT chileno, no vas a tener API, por más que los datos sean públicos.

Los datos abiertos de Chile no están donde uno cree. Este es un error frecuente: los datasets de compra pública chilena no viven en el portal general de datos del Estado, sino en el portal propio de ChileCompra, datos-abiertos.chilecompra.cl, con descargas masivas y volcados en formato OCDS. Es la fuente que el registro de la Open Contracting Partnership reconoce para Chile.

SII, la sorpresa chilena. El Servicio de Impuestos Internos publica nóminas de personas jurídicas descargables donde cada empresa aparece identificada: RUT y razón social, actividades económicas y direcciones de casa matriz y sucursales. Los archivos por año comercial agregan además tramo de ventas y cantidad de trabajadores. No trae teléfono, correo ni sitio web, pero para segmentar por tamaño y rubro en Chile es lo mejor que hay gratis.

Perú

Aviso de cambio de nombre. El Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE) pasó a llamarse OECE, Organismo Especializado para las Contrataciones Públicas Eficientes, adscrito al Ministerio de Economía y Finanzas. La agencia estatal de noticias Andina reportó que su Reglamento de Organización y Funciones se aprobó mediante Decreto Supremo 067-2025-EF y que el OECE ejerce funciones desde el 22 de abril de 2025, en el marco de la Ley 32069. La prueba más simple de que el cambio es real: osce.gob.pe ya no sirve contenido propio, redirige a la ficha institucional del OECE en gob.pe.

El sistema de consulta sigue siendo el SEACE, con su buscador público, gratuito y sin registro, donde se ven los procedimientos de selección con filtros por entidad, objeto, tipo y año. El OECE publica además esos datos en formato OCDS en su portal de contrataciones abiertas, que es el camino correcto si quieres datos estructurados en lugar de raspar el buscador. Advertencia honesta: la Ley 32069 crea una nueva plataforma digital de contrataciones y el SEACE está en transición hacia ella. Perú es el país donde más conviene verificar la URL vigente antes de automatizar cualquier consulta, porque lo que enlaces hoy tiene fecha de caducidad.

Consulta RUC de SUNAT. Del lado de identificación de empresas, la consulta RUC permite buscar por RUC, por documento de identidad o por nombre o razón social, sin registro previo. Devuelve razón social, tipo de contribuyente, fecha de inicio de actividades, estado del contribuyente, condición del domicilio, domicilio fiscal y actividad económica CIIU.

Sí permite: confirmar que una empresa existe formalmente, en qué estado está y si su domicilio es habido. Y, para trabajo a escala, existe la descarga del padrón reducido del RUC, que el día de nuestra revisión mostraba fecha de actualización del mismo día, y el padrón RUC publicado en datos abiertos del portal nacional.
No permite: obtener datos de contacto. El padrón descargable trae identificación, estado, condición de domicilio y ubicación, no teléfono ni correo. La consulta unitaria además exige resolver un código de verificación, así que la ficha detallada se trabaja caso por caso.

Argentina

COMPR.AR, el sistema electrónico de contrataciones de la Administración Nacional, administrado por la Oficina Nacional de Contrataciones. El portal es de acceso público y gratuito, y permite consultar sin registrarse los procesos de compra abiertos y próximos a abrir, las etapas de los procedimientos e información sobre proveedores registrados, incluidos antecedentes y sanciones.

Sí permite: ver quién compite y quién gana en las compras del Estado nacional, un mapa bastante fiel de los proveedores activos por rubro. La búsqueda avanzada filtra por organismo, tipo de proceso, estado, rubro y también por nombre de proveedor y CUIT. Para obra pública existe el portal hermano CONTRAT.AR, igualmente público y gratuito.
No permite: cubrir compras provinciales y municipales, que tienen sus propios sistemas. Si tu mercado es una provincia específica, este portal es solo una parte del cuadro.

Boletín Oficial de la República Argentina. La consulta es gratuita y sin registro. La pieza que interesa a un vendedor es la Segunda Sección, Sociedades y Avisos Judiciales, donde se publican constituciones de sociedades, aumentos y reducciones de capital, designaciones y ceses de directorios y gerencias, cesiones de cuotas, transformaciones y fusiones. Es una fuente de bajo volumen y alta señal, y el texto de cada aviso es libre, así que exige lectura humana, no un filtro automático.

Aviso de cambio de nombre. La AFIP ya no existe con ese nombre. El Decreto 953/2024, publicado en el Boletín Oficial el 25 de octubre de 2024, disolvió la Administración Federal de Ingresos Públicos y creó la ARCA, Agencia de Recaudación y Control Aduanero, como continuadora. La consulta pública de constancia de inscripción por CUIT sigue viva y no pide cuenta, solo el CUIT y un código de verificación, en esta dirección. Detalle importante: el rebranding no terminó a nivel de infraestructura y el equivalente bajo el dominio de ARCA presenta un certificado que no corresponde. Enlaza la dirección exacta, no la versión “modernizada” del dominio.

Brasil

PNCP, el Portal Nacional de Contratações Públicas. Su página oficial lo define como el sitio donde se publica la información de las contrataciones públicas, creado por determinación de la Nueva Ley de Licitaciones y Contratos Administrativos (Lei 14.133/2021) y administrado por el Comité Gestor de la Red Nacional de Contrataciones Públicas. Permite consultar planes anuales de contratación, edictos, avisos de contratación, actas de registro de precios y contratos, y la búsqueda de edictos está abierta.

Sí permite: anticiparse. Los planes anuales de contratación son el equivalente brasileño de saber qué va a comprar cada organismo antes de que salga la licitación, que es exactamente el tipo de información que da tiempo de prospectar.
No permite: asumir el mismo nivel de detalle en todos los entes, estados y municipios. Verifica la cobertura del organismo que te interesa antes de dar por completa una lista.

Datos del CNPJ. Brasil es la excepción interesante de esta guía, porque su registro de empresas sí incluye personas. El padrón público de CNPJ se puede consultar en JSON a través de BrasilAPI, un proyecto comunitario de código abierto con licencia MIT que expone el dato sin autenticación. Una consulta al endpoint brasilapi.com.br/api/cnpj/v1/{cnpj} devuelve razón social, nombre de fantasía, CNAE, situación registral, capital social, naturaleza jurídica, dirección, teléfono y el QSA, el cuadro de socios y administradores con nombre y calificación de cada uno.

Sí permite: enriquecer una empresa brasileña con firmografía completa y los nombres de sus socios y administradores legales, gratis y sin cuenta.
No permite: buscar por sector o por palabra clave. Es una consulta por CNPJ, no un motor de descubrimiento. Para construir un universo desde cero en Brasil hay que trabajar con las descargas masivas del padrón, que son decenas de gigabytes de CSV pensados para cargar en una base de datos, no una llamada de API.
Cuidado con la URL del volcado masivo. El host histórico de datos abiertos de la Receita Federal dejó de responder y la ruta de descarga cambió otra vez a principios de 2026. El índice oficial de datos abiertos de cadastros es el punto de entrada que conviene revisar en el navegador antes de programar nada, y el layout de los archivos está documentado en un PDF oficial.
Un límite legal que conviene conocer: en el volcado masivo, el CPF de socios y representantes viene enmascarado y la fecha de nacimiento se reduce a un rango de edad. El dato de la persona existe, pero recortado a propósito. Trátalo con el cuidado que eso implica.

Lo transversal: OCDS

Si vas a trabajar más de un país, conviene conocer el Open Contracting Data Standard. Es un estándar internacional que estructura licitaciones, adjudicaciones y contratos en un esquema común legible por máquinas, y su registro público, el OCP Data Registry, lista publicaciones de más de una docena de países de América Latina y el Caribe, entre ellos Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, Paraguay y Uruguay.

La ventaja es evidente: un solo modelo de datos para varios países, en lugar de un raspado distinto por portal. La limitación también: la calidad, la cobertura y la frecuencia de actualización varían mucho entre publicadores. Antes de construir sobre un dataset, revisa cuándo fue su última actualización.

Lo que descartamos, y por qué decirlo importa

Una guía de fuentes públicas que solo lista lo que funciona es una guía incompleta. Estas quedaron fuera tras revisarlas el 27 de julio de 2026:

CompraNet (México). No es que haya cambiado de diseño: su dominio ya no resuelve. Lo reemplazó ComprasMX.
Registro Público de Comercio, SIGER 2.0 (México). Se repite mucho que se puede consultar empresas mexicanas ahí sin registrarse. No es así: la ruta de “consulta pública” redirige al inicio de sesión, o sea que es pública en el sentido de “para usuario registrado”, no de “anónima”. Sirve para verificar una empresa que ya identificaste, no para descubrir prospectos.
SIEM (México). El Sistema de Información Empresarial Mexicano no pudo verificarse: su certificado de seguridad no corresponde al dominio, lo que impide una consulta confiable. No lo recomendamos hasta que eso se resuelva.
Acervo de marcas del IMPI (México). El servicio de consulta de marcas rechazó la conexión el día de la revisión. La idea es buena, una marca recién solicitada anticipa un lanzamiento, pero no vamos a recomendar un servicio que no respondió.
Diario Oficial de la Federación (México). Su cadena de certificados no valida desde nuestras pruebas. Probablemente funcione en tu navegador; no lo incluimos como fuente automatizable.
El dataset de contrataciones de datos.gob.ar (Argentina). El portal vive, pero el conjunto de convocatorias, adjudicaciones y proveedores del Estado tiene su última actualización en 2021. Existir no es lo mismo que estar vivo. El dato fresco está en COMPR.AR y CONTRAT.AR, no ahí.
El host histórico de datos abiertos de la Receita Federal (Brasil). Dejó de responder. El padrón de CNPJ sigue publicándose, pero por otra ruta, que además cambió a inicios de 2026.

La lección práctica no es la lista, es el hábito: verifica la fuente el día que la vas a usar. Los portales públicos de la región cambian de nombre, de dominio y de operador con más frecuencia de la que uno quisiera, y un proceso construido sobre una URL vieja falla en silencio durante meses.

Cómo convertir esto en una rutina y no en un proyecto

Define tu universo una vez, con un directorio. DENUE si trabajas México, RUES si trabajas Colombia, el padrón de CNPJ si trabajas Brasil. Filtra por actividad y geografía. Esto se hace cada trimestre, no cada lunes.
Revisa los movimientos cada semana, con un portal de contratación. Adjudicaciones y órdenes de compra recientes en tu sector. Aquí es donde se decide a quién escribir.
Cruza con señales no gubernamentales. Vacantes, prensa y cambios de sitio se explican en la guía de señales de compra sin herramientas de pago, y son las que le dan contexto humano al dato frío del registro.
Pasa de la empresa a la persona. Ningún registro te lo da. Es el trabajo clásico de un SDR.
Contacta con el enlace a la vista. Un mensaje que cita el contrato o la vacante concreta se sostiene solo. Y alimenta sin esfuerzo una cadencia de 21 días, porque tienes material real para varios toques.

Ética y cumplimiento

Consultar estas fuentes es legítimo: son datos publicados por mandato legal, con fines de transparencia. Lo que está regulado es lo que haces después.

El contacto comercial se rige por la ley de protección de datos de cada país, no por la naturaleza pública del registro. Interés legítimo demostrable, canal adecuado y salida fácil.
Di de dónde sacaste el dato si el prospecto pregunta. Si la respuesta te da pena, revisa el método.
No conviertas un registro de empresas en una base de personas. Cuando una fuente sí trae nombres, como el cuadro de socios brasileño, el estándar de cuidado sube, no baja.
Una señal no es una venta. Un contrato adjudicado indica presupuesto y actividad, no preferencia por ti.

Dónde ayuda una herramienta

Todo lo anterior se puede hacer a mano y no cuesta dinero. Cuesta tiempo: abrir seis portales, filtrar por fecha, normalizar nombres de empresa que se escriben distinto en cada registro y repetirlo cada semana.

En Growly esa parte está automatizada en conectores explícitos: el padrón del DENUE para firmografía mexicana, el padrón de CNPJ para Brasil y contratación pública en formato OCDS, que alimenta el radar de compra con adjudicaciones fechadas y su documento de origen enlazado. Conviene decir también lo que no hace: no inventa contactos que la fuente no tiene, no cubre todos los países de la región por igual y no reemplaza tu criterio para decidir si una cuenta vale la llamada. Marca dónde hay movimiento y de dónde salió el dato; el resto sigue siendo tu oficio.

Fuentes verificadas el 27 de julio de 2026

Preguntas frecuentes

¿Qué fuente pública sirve para encontrar empresas en México?

El DENUE del INEGI es el punto de partida: es el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas, se consulta gratis en el mapa del INEGI, permite descarga masiva y también tiene API con token. Cubre más de 6 millones de establecimientos con base en los Censos Económicos 2024, con actividad SCIAN, estrato de personal ocupado y domicilio. Trae el teléfono o el correo del establecimiento cuando existen, nunca el contacto personal del decisor.

¿CompraNet sigue existiendo en México?

No. Desde abril de 2025 la plataforma federal de contrataciones públicas es ComprasMX, publicada en comprasmx.buengobierno.gob.mx. El dominio de CompraNet ya no resuelve. Si tu proceso todavía apunta a CompraNet, está roto y no te estás enterando.

¿El OSCE de Perú cambió de nombre?

Sí. Por mandato de la Ley 32069 el OSCE pasó a llamarse OECE, Organismo Especializado para las Contrataciones Públicas Eficientes, adscrito al Ministerio de Economía y Finanzas. La agencia estatal Andina reportó que su reglamento se aprobó por Decreto Supremo 067-2025-EF y que ejerce funciones desde el 22 de abril de 2025. El marco peruano sigue en transición, así que conviene verificar la URL vigente antes de automatizar cualquier consulta.

¿Estos registros públicos me dan el correo del tomador de decisión?

Casi nunca. Los registros públicos describen empresas, no personas: razón social, actividad, domicilio, situación, contratos. Cuando aparece un teléfono o un correo suele ser el genérico del establecimiento. La excepción parcial es Brasil, cuyo registro de CNPJ incluye el cuadro de socios y administradores con nombres. Pasar de la empresa a la persona correcta sigue siendo trabajo de prospección.

¿Es legal usar estos datos para prospectar?

Consultarlos es legítimo porque son información publicada por mandato legal. El contacto comercial posterior es lo que está regulado, y cada país tiene su propia norma de protección de datos personales. La regla práctica: canal adecuado, interés legítimo demostrable, mención de dónde obtuviste el dato y una forma clara de dejar de recibir mensajes.

¿Cada cuánto conviene revisar estas fuentes?

Depende de la fuente. Los portales de contratación pública cambian todos los días y conviene revisarlos semanalmente porque su valor está en la recencia. Los directorios de empresas como el DENUE o el padrón de CNPJ cambian por versiones, no por horas, y se revisan cuando construyes o refrescas una lista. Nunca uses un directorio para responder cuándo llamar, solo para responder a quién considerar.

¿Listo para prospectar con contexto de cada decisor?

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