Recursos
Ventas B2B en español, explicado claro
Guías y glosario de prospección para equipos de LATAM. Sin jerga traducida del inglés: conceptos, procesos y tácticas de ventas explicados para el contexto de la región.
Fundamentos de prospección B2B
El oficio de prospectar: roles, procesos y conceptos base, explicados en español.
Guía base ¿Qué es la prospección B2B? La prospección B2B es el proceso de identificar y contactar empresas y decisores que encajan con tu cliente ideal para abrir conversaciones de venta. Tipos (outbound vs inbound), fases, canales en LATAM, errores comunes y cómo acelerarla. Cómo prospectar en LinkedIn Para prospectar en LinkedIn: define tu perfil de cliente ideal, optimiza tu perfil, encuentra cuentas con búsquedas avanzadas, conecta con una nota relevante y haz seguimiento multicanal. Guía paso a paso con errores comunes a evitar. ¿Qué es outbound en ventas? Outbound es la estrategia de ventas donde la empresa contacta primero al prospecto (correo en frío, llamada, LinkedIn), en lugar de esperar a que llegue solo. Diferencia con inbound, cuándo conviene cada uno y cómo se hace bien en LATAM. ¿Qué es un SDR en ventas? Un SDR (Sales Development Representative) es el vendedor que se encarga de la prospección: identifica, contacta y califica leads para agendar reuniones que cierra otro ejecutivo. Diferencia con BDR, funciones, métricas y herramientas. SDR vs BDR: ¿cuál es la diferencia? SDR vs BDR: la diferencia clave es el origen del lead. El SDR suele trabajar inbound (leads que ya mostraron interés) y el BDR hace outbound (prospección en frío). Funciones de cada rol, comparativa, cómo se relacionan con el AE y cuándo necesitas uno u otro.
Cold email y deliverability
Escribir correos en frío que se leen y no caen en spam.
Guía base Cómo escribir un cold email que sí recibe respuesta Un buen cold email es corto, relevante y centrado en el prospecto: asunto honesto, una razón clara para escribir, una sola propuesta de valor y un CTA de bajo compromiso. Estructura paso a paso, plantilla en español y errores a evitar. Asuntos de correo en frío: 25 ejemplos que sí se abren 25 ejemplos de asuntos de correo en frío que sí se abren, agrupados por categoría, con principios claros y los errores que debes evitar al enviar. Por qué mis correos caen en spam (y cómo evitarlo) Si te preguntas por qué mis correos caen en spam, estas son las causas reales: autenticación SPF y DKIM, reputación del dominio, listas frías y contenido.
DISC y psicología del decisor
Leer el estilo de cada decisor y adaptar tu mensaje antes de escribirle.
Guía base Perfil DISC en ventas: cómo leer a un decisor Aprende a usar el perfil DISC en ventas B2B: reconoce los 4 estilos por señales observables en LinkedIn y adapta tu mensaje a cada decisor. Cómo venderle a un perfil Dominante (DISC) Cómo venderle a un perfil Dominante (DISC): señales para reconocerlo, qué hacer y qué evitar al escribirle, y un ejemplo de opener directo. Cómo venderle a un perfil Estable y a uno Analítico (DISC) Cómo venderle a un perfil Estable y a uno Analítico (DISC): por qué su silencio no es rechazo, señales para reconocerlos en LinkedIn y dos ejemplos de mensaje que respetan su ritmo de decisión. Cómo venderle a un perfil Influyente (DISC) Cómo venderle a un perfil Influyente (DISC): señales para reconocerlo en LinkedIn, qué hacer y qué evitar al escribirle, y un ejemplo de opener cálido que sí obtiene respuesta.
Cadencias y secuencias
Diseñar secuencias de contacto con el timing correcto por país y rol.
Guía base ¿Qué es una cadencia de ventas? Una cadencia de ventas es la secuencia planificada de puntos de contacto (correos, llamadas, LinkedIn, WhatsApp) distribuidos en el tiempo para conectar con un prospecto. Aprende su anatomía, un ejemplo multicanal para LATAM y los errores más comunes. Cadencia de ventas de 21 días: plantilla multicanal Plantilla de cadencia de ventas de 21 días, día por día: emails, LinkedIn y llamadas, con timing por país, rol y seniority para prospectar en LATAM. Mejor hora para enviar correos B2B: qué dicen los datos Qué dicen HubSpot, MailerLite y GetResponse sobre la mejor hora para enviar correos, por qué depende y cómo encontrar la tuya con pruebas A/B.
Señales de compra y research
Detectar cuándo una empresa está por comprar con datos públicos.
Guía base SECOP II: qué es y cómo usarlo como señal de compra B2B Qué es SECOP II, qué datos públicos ofrece y cómo convertir licitaciones y adjudicaciones en señales de compra para tu prospección B2B en Colombia. Datos públicos para prospectar en LATAM: guía por país Qué fuente pública sirve para prospectar en México, Colombia, Chile, Perú, Argentina y Brasil, qué permite cada una y qué no. Con las URL vigentes verificadas en julio de 2026, incluidos los dos portales que cambiaron de nombre y ya no están donde los buscas. Señales de compra: 6 que detectas gratis esta semana Seis señales de compra que puedes ver hoy sin pagar una herramienta: vacantes publicadas, cambios en el sitio, subdominios nuevos, prensa, registros públicos y cambios de stack. Con las fuentes verificadas, cómo leer cada una y una rutina semanal de 30 minutos para salir con una lista de cuentas a las que llamar.
Comparativas y alternativas
Qué herramienta de prospección elegir, con honestidad.
Alternativa a Apollo en español para equipos LATAM ¿Buscas una alternativa a Apollo en español? Descubre cuándo Apollo sigue siendo tu mejor opción y cuándo conviene Growly, hecha para vender en LATAM. Apollo io precios 2026: planes, créditos y costo real Apollo io precios a julio de 2026: cuánto cuesta cada plan por asiento, cómo funcionan los créditos y cuándo conviene una alternativa para LATAM. Herramientas de prospección B2B: cómo elegir sin arrepentirte Cinco criterios verificables para elegir entre las herramientas de prospección B2B del mercado (modelo de cobro, cobertura, idioma, contrato y qué pasa con tus datos), con precios oficiales citados y fecha de consulta. Lusha vs Apollo vs Growly: cuál conviene en LATAM Comparamos Lusha, Apollo y Growly con precios verificados en las páginas oficiales de cada uno: modelo de créditos, cobertura, idioma y en qué escenario conviene cada herramienta si prospectas en América Latina.
Ventas B2B por país
Salarios, tono y fuentes de datos por mercado de LATAM.
Cuánto gana un SDR en Colombia en 2026: rangos con fuentes Cuánto gana un SDR en Colombia según Talent.com, Indeed y Simera: rangos por fuente en pesos y en dólares, comparación con el salario mínimo de 2026 y con el rol de Account Executive, sin promedios inventados. Cuánto gana un SDR en México en 2026: rangos reales con fuentes Cuánto gana un SDR en México según Talent.com, PayScale e Indeed: rangos por experiencia, ciudad e industria, y cómo crecer a Account Executive. Prospectar en México, Colombia y Argentina: qué cambia de verdad Diferencias verificables al prospectar en México, Colombia y Argentina: calendario laboral, costo de un SDR por país y qué afirmaciones culturales no se pueden sostener con datos.
Reclutamiento y staffing
Sourcing y colocación para agencias y headhunters.
Cómo cobrar por una colocación: modelos de fee para agencias en LATAM Contingencia vs retainer, cómo dividir el anticipo por hitos, cómo calcular tu propio porcentaje de fee sin copiar una cifra que circula sin fuente en internet, y cómo fijar el plazo de la garantía de reposición. Cómo conseguir clientes para tu agencia de reclutamiento Aprende cómo conseguir clientes para tu agencia de reclutamiento: ICP, señales de contratación, outbound honesto y cadencias de seguimiento. Pruebas psicométricas: qué miden de verdad y qué no Qué mide y qué no mide una prueba psicométrica en reclutamiento: tipos de instrumento, qué dice la evidencia sobre validez predictiva con estudios citados, los límites del DISC y cómo usarla sin convertirla en un filtro eliminatorio. Sourcing de candidatos en LATAM: dónde buscar sin pagar de más Qué canal de sourcing conviene según el tipo de vacante en LATAM: bolsas de empleo locales, LinkedIn, comunidades y gremios, redes sociales, referidos y tu propia base de candidatos, con una guía práctica para no pagar por una licencia que tu vacante no necesita.
IA aplicada a ventas
Copilotos de IA para equipos comerciales, sin humo.
Guía base IA en ventas B2B: qué funciona hoy y qué es humo La IA en ventas B2B sirve para investigar cuentas, priorizar y redactar borradores, no para cerrar por ti. Qué está probado, qué sigue siendo humo, qué dicen los datos públicos de Gartner y cómo montar un flujo con IA sin quemar tu dominio ni la confianza del comprador. Cómo usar IA para investigar prospectos antes de escribir Flujo paso a paso para investigar cuentas y personas con IA antes del primer contacto: qué fuentes darle al modelo, una plantilla de prompt que obliga a citar, cómo verificar cada dato y cómo convertir el hallazgo en una primera línea que el prospecto reconozca como suya. Los límites de la IA en ventas: qué no hace bien Los siete límites reales de la IA aplicada a ventas B2B, con la evidencia pública que los respalda: alucinaciones, caída de desempeño en tareas multiturno, techo de valor de los agentes, proyectos cancelados, confianza del comprador y entregabilidad. Qué esperar de verdad antes de firmar una herramienta.
Legal y compliance
Prospectar cumpliendo la ley de datos de cada país.
Aviso de privacidad en México: qué exige la LFPDPPP 2025 Qué es un aviso de privacidad, cuándo hace falta y qué debe decir según la LFPDPPP publicada en 2025: contenido mínimo del artículo 15, aviso simplificado obligatorio para captación electrónica y fuentes oficiales citadas. Datos personales en reclutamiento: qué puedes tratar de un candidato Qué datos de un candidato puedes tratar en México según la LFPDPPP publicada en 2025: por qué la exclusión B2B no cubre el sourcing, qué exige el consentimiento expreso de datos sensibles y cómo manejar evaluaciones automatizadas, banco de talento y envío de terna al cliente. Derechos ARCO: qué son y cómo responderlos en plazo Qué son los derechos ARCO, en qué artículo vive cada uno en la LFPDPPP publicada en 2025 y cómo responder una solicitud dentro de los veinte más quince días hábiles del artículo 31, con el proceso interno y los errores que se sancionan. ¿Es legal el cold email en México? Guía LFPDPPP 2025 El cold email B2B es legal en México si cumples la LFPDPPP: aviso de privacidad, finalidad clara y opción de baja. Guía con artículos y fuentes oficiales.
Súmate a la lista
Te avisamos cuando publiquemos guías nuevas de prospección B2B en español. Sin spam.
¿Buscas con qué herramienta prospectar?
Ver herramientas de prospección →