¿Qué es Scout?
Cuando necesitas encontrar prospects nuevos, Scout es tu motor multi-fuente. Describes quién buscas (país, industria, cargo) y el sistema busca en paralelo en:
- Apollo · base B2B con 210M+ contactos
- Sherlock (motor propio Growly) · DOF, periódicos oficiales, MIAs ambientales, permisos, patentes y boletines industriales
3 modos de búsqueda
Búsqueda por filtros
Filtros disponibles: país, industria, tamaño empresa, rango salarial, cargos (1+), tags, tecnologías que usa la empresa.
Resultado: lista de candidates con email, phone, company, cargo, industry, location, DISC predicted, authority signals.
LinkedIn URL Direct Unlock
Pegas una URL de LinkedIn directamente → Gia desbloquea el contacto y crea el lead en pipeline.
Útil cuando ya identificaste a alguien específico y quieres agregarlo rápido.
Phantom Leads (búnker invisible)
Búsqueda profunda en Sherlock: leads encontrados en el DOF y otros documentos oficiales que NO están en LinkedIn ni Apollo.
Ej: directores de proyectos públicos, firmas en contratos gubernamentales, autoridades en MIAs ambientales. Tier T1 (oportunidad exclusiva), T2 (evidencia múltiple).
Saved Searches
Cualquier combinación de filtros se puede guardar:
- Aplicas filtros (ej: "VP Tech en MX manufactura, 200-500 empleados")
- Click Guardar segmento + nombre
- Después puedes Ejecutar y ver nuevos: solo trae candidates que NO viste antes
Bulk CSV Import
Si ya tienes tu propia lista (ej: export de un evento, lead magnet), sube el CSV (max 10k filas):
- Headers esperados:
name, cargo, email, linkedin, country, city(orden flexible) - Dedup automático por email (o por name+cargo si no hay email)
- Auto-enrich con Apollo si pasas solo nombre + empresa
Verificación de emails
Todos los emails pasan por Integrity Gatekeeper:
- Hunter.io para verify deliverability
- Serper para validación de dominio activo
- Gemini como tiebreaker si Hunter está unsure
Resultado: cada lead tiene email_status de "verified" / "unverified" / "catch-all".
Radar Effectiveness
Cuando haces Accept o Reject de un candidate, el sistema aprende:
- Tu tasa accept/reject vs tus pares
- Qué patrones de cargo/industria convierten más para ti
- Próximas búsquedas se ajustan automático
FAQ
¿Cuántas búsquedas tengo por mes?
Free: 5/mes. Starter: 100/mes. Pro: unlimited. Una "búsqueda" = una ejecución de filtros (no cuenta cada candidate visto).
¿Qué cuenta como "búsqueda"?
Cada vez que click "Buscar" después de cambiar filtros. Si solo paginas resultados existentes, no cuenta. Saved searches re-ejecutadas SÍ cuentan (1 cada una).
¿Los resultados de Sherlock son legales?
Sí. Sherlock indexa fuentes públicas oficiales: el Diario Oficial de la Federación, los periódicos oficiales de San Luis Potosí y Querétaro, MIAs ambientales, permisos de SEMARNAT y COFEPRIS, patentes del IMPI y boletines de cámaras industriales. Las contrataciones públicas federales entran aparte, por los datos abiertos de ComprasMX. Cumplimos GDPR/LGPD: ningún dato es scraped privately.
¿El email viene desbloqueado o tengo que pagar extra?
Depende. Si el lead ya está en tu Identity Graph (lo desbloqueaste o importaste antes), email viene gratis. Si no, costo Apollo unlock = 1 credit / contacto.
¿Qué tan precisos son los DISC predicted en los resultados?
Tier "role-only" (~30% confidence). El motor solo dedujo del cargo + industria sin haber leído LinkedIn aún. Cuando importas al pipeline, puedes re-correr análisis DISC para subir el tier (ver guía DISC).
¿Cómo funciona "Phantom Leads"?
El motor Sherlock cruza tu segmento target con fuentes públicas (DOF, periódicos oficiales, MIAs, permisos, boletines industriales). Devuelve nombres que aparecen en documentos oficiales y NO están en LinkedIn · útil para sectores donde LinkedIn no tiene cobertura (gobierno, manufactura tradicional, etc).
¿Se sincronizan los leads encontrados con mi CRM?
Si tienes HubSpot conectado, sí (Sprint 4 entregó la base read-only; bidirectional sync en roadmap). Salesforce vía LWC sidecar también en roadmap.
Troubleshooting
- "Mi búsqueda devuelve 0 resultados": revisa los filtros, quizá demasiado restrictivos. Prueba quitar 1 filtro a la vez. Si sigues en 0, mandanos los filtros usados a feedback.
- "Los emails dicen 'unverified'": Hunter no pudo confirmar deliverability. Puedes intentar enviar igual (riesgo bounce ~10%) o re-enrich vía Sherlock.
- "Las búsquedas guardadas no me muestran resultados nuevos": el filtro "Solo nuevos" excluye candidates ya vistos. Si hace tiempo no ejecutas, puede haber 0 verdaderos nuevos. Prueba ampliar el rango temporal del filtro.